Ovaj blog post je objavljen u travnju 2020. i ažuriran u studenom 2021.

Kao šta smo već naveli u prijašnjim tekstovima, cijela filozofija osobnih financija stane u jednu rečenicu: smanji troškove, povećaj prihode i investiraj razliku. Smanjenje troškova je jedina stvar koja je 100% pod našom kontrolom i s čijom primjenom možemo počet odmah. Budući da smo se tom temom pozabavili u prošlom tekstu, idemo na drugi dio te jednadžbe, tj. pričat ćemo o tome kako povećati prihode.

Problemi kod povećanja prihoda

Najveći problem kod ove teme je fiksni mindset, tj. način razmišljanja u našem narodu. Jako puno ljudi želi pronać šta sigurniji posao – po mogućnosti u državnoj ili velikoj privatnoj firmi – i ostat tamo do penzije.

Mislim da su 2 uzroka tome:

1) Nasljeđe komunizma u kojem je to bio općeprihvaćeni i praktički jedini model zaposlenja

2) Briga za osobnu financijsku sigurnost, jer ipak nismo zemlja s visokim primanjima i dobrom socijalnom zaštitnom mrežom

Da se razumimo, nema ništa loše u primanjima na koja možemo sigurno računat, dapače. Ali vidin da to često, a pogotovo kod mladih ljudi, može bit ubojica svake ambicije za nečim boljim. Onda dobijemo izjave mladih ljudi od kojih 20ak godina u stilu: “super imam posao u velikoj firmi, sad još samo izgurat 40 godina do penzije”.

Problem je šta smo u kapitalizmu već cca 30 godina i šta taj sustav jednostavno u pravilu ne nagrađuje ljude koji su (samo) zaposlenici, pogotovo u državi sa relativno nižim plaćama u odnosu na prosjek EU.

Koje uopće opcije imamo za povećanje prihoda?

1. Side job (zadržavamo sadašnji posao uz zaradu “sa strane”)

Prednost ove taktike je relativno brza i laka primjena uz zadržavanje financijske sigurnosti posla kojeg već imamo. Nedostatak je da često moramo uložit naše vrime (najvrjedniji resurs kojeg imamo), da bismo ostvarili dodatan prihod.

Ovaj dio zaslužuje poseban blog post, ali evo neke konkretne ideje:

  • Prekovremeni rad u sadašnjoj firmi: tehnički nije side job, ali ispunjava svrhu
  • Povremeni rad noću ili vikendima: generalno je viša satnica
  • Rad u turizmu: sve od konobarenja pa do iznajmljivanja apartmana. Ostale ideje koje ne zahtijevaju puno radno vrijeme i vreću novaca: online manager za apartmane; vođenje besplatne hodajuće ture po vašem gradu (prihvaćate donacije) ili čišćenje apartmana (jako traženo u sezoni, a sat rada je 50 kn ili više) itd.
  • Zarađivanje preko interneta: pokretanje svog bloga ili kanala na Youtube-u, prodavanje fotografija specijaliziranim stranicama (Shutterstock, Getty Images…), freelance u doslovno bilo kojem polju (web dizajn, grafički dizajn, digitalni marketing, programiranje, pisanje, prijevodi, virtualni asistent…) 
  • Ekonomija dijeljenja: iznajmljivanje nekretnina preko Airbnb, vožnja za Uber/Bolt, iznajmljivanje parking mjesta ili spremišta i sl.
  • Instrukcije učenicima/studentima: često su tražena tehnička polja i jezici (platforme VIPKID i Cambly)
  • Kupovina i preprodaja proizvoda preko oglasa i/ili iz Kine (dropshipping, Amazon FBA)
  • Uvoz i preprodaja vozila
  • Pružanje online usluga poput npr. organizacije putovanja, pisanja životopisa i sl.
  • Popravak kompjutera/mobitela (hardver i/ili softver)
  • Prodaja kolača/torti za proslave
  • Prodaja vlastitog ručnog rada
  • Čuvanje djece ili kućnih ljubimaca
  • Popravci po kućama, održavanje okućnice, cijepanje drva…
  • Sezonalni radovi u poljoprivredi (pogotovo isplativi u inozemstvu) itd…

Za neke opcije od gore navedenih je potrebno otvorit jednostavnu firmu/obrt, neke su možda u području sive ekonomije, neke su za nas osobno teško moguće, ali bitno je imat otvoren um i testirat neke ideje u praksi da vidimo jesu li one za nas i jesu li uopće isplative.

Idealno je odabrat nešto u čemu ste dobri i/ili šta vas interesira samo po sebi jer neki od ovih poslića mogu praktički bit plaćeni hobiji, a to je onda win-win situacija. Ili jednostavno idete putem toga šta se najviše plaća. Izbor je naravno na vama.

2. Promjena sadašnjeg mjesta zaposlenja

Istraživanja govore da je daleko najbolji i najbrži način povećanja primanja česta promjena radnog mjesta.

Pogotovo ako imate vještine tražene trenutno na tržištu rada (npr. programiranje). Bitno je biti u toku s industrijom i slati povremeno prijave u konkurentske kompanije, čak i ako ne tražimo novi posao aktivno. Jednostavno želimo sebi povećat broj opcija. Ako npr. dobijemo ponudu od druge kompanije, možemo je iskoristit kao “polugu” za ispregovarat bolju plaću kod sadašnjeg poslodavca. A to nas dovodi do 3. opcije za povećanje primanja…

3. Pregovaranje o povišici na sadašnjem poslu

Dobro vrijeme za razgovor sa šefom o eventualnoj povišici nije samo pred istekom ugovora. Moramo osvijestit vrijednost koju pružamo poslodavcu, a ne se samo pokrit ušima i “bit sretni jer imamo posao”. Pogotovo u sadašnjoj ekonomskoj situaciji u kojoj je nedostatak radnika u svim industrijama. Budite svjesni da vrlo vjerojatno poslodavac više treba vas, nego vi njega. U tom slučaju vi zapravo držite veću moć prilikom pregovaranja, neovisno o činjenici da ste zaposlenik.

Problem je u tome da jako malo ljudi ima razvijene tehnike pregovaranja. Ima čudo knjiga i materijala na internetu koji nam mogu u tome pomoć: Definitivno se isplati potrošit koji sat ili par desetaka kuna da razvijemo tu vještinu. U svakom slučaju se radi o nečemu šta nam se može vratit višestruko, i to vrlo brzo. Preporuka: knjiga Never Split the Difference.

Općeniti savjet za početak je dogovorit sastanak s nadređenim o vašim ambicijama i ciljevima. Bitno je definirat ciljeve i nagradu za njihovo ostvarenje do najmanjih detalja i stavit sve to na papir (tj. idealno u službeni e-mail). Onda nam preostaje “samo” radit na ostvarivanju tih ciljeva i ostvarit povišicu na kraju. U teoriji vrlo jednostavno…

4. Dodatno obrazovanje

Ovdje imamo brojne opcije: od nečeg formalnijeg poput vanrednog studiranja ili certificiranih tečajeva pa do neformalnih internetskih tečajeva. Potonji su u velikoj većini slučajeva besplatni ili vrlo jeftini te je za njih potrebno isključivo vrijeme i volja za učenjem. Internet je najbolje (a bogami i najgore) sredstvo izvora informacija i šteta je ne iskoristit sve prednosti koje nudi. Danas se jako puno toga može naučiti online.

To se odnosi i na učenje stranih jezika ili rad na tzv. soft-skills (intelektualnim sposobnostima) poput liderstva, komunikacije, timskog rada, kreativnosti itd.

Neke vještine su korisne u cijelom nizu različitih industrija, npr. tehnike prodavanja, marketing, copywriting, pisana komunikacija, prezentacijske vještine i dr.

Mogućnosti su beskrajne i nemamo nikakvih izgovora da ne razvijamo svoje vještine na internetu. Isto kao i u situaciji sa pregovaranjem o plaći, bitno je prvo stvorit vrijednost da bismo negdje u budućnosti dobili nagradu.

5. Geoarbitraža

Za više primjera i objašnjenje pojma geoarbitraže pročitaj ovaj blog post. Najjednostavniji primjer je preseljenje u državu u kojoj su primanja viša nego u RH.

Ovoga smo se barem nagledali u zadnjih 10ak godina… Osim preseljenja koje mnogima (zbog raznih razloga) nije privlačna ili moguća opcija, imamo i druge načine. Npr. sezonski rad u inozemstvu ili čak rad na dnevnoj/tjednoj bazi ako živimo u području blizu granice. Postoje i mnogi freelanceri koji žive u RH, a rade za strane kompanije i time imaju najbolje od oba svijeta: zarađuju zapadnjačku plaću, a životni troškovi su im hrvatski. Jedna od opcija je i otvaranje kompanije u RH koja većinu proizvoda i usluga izvozi (u suštini slično kao freelance primjer). To nas dovodi do sljedeće opcije…

6. Pokretanje vlastitog biznisa

Postoji široki raspon, od malog obiteljskog biznisa (npr. OPG) pa sve do nečeg šta će bit primarni posao sa potencijalom rasta prihoda i broja zaposlenih. Ovo svakako nije jednostavna tema te postoje brojne vještine i uvjeti koje treba savladat da bi uopće imali šansu opstat na tržištu. Statistički gledano, većina kompanija propada u roku nekoliko godina od pokretanja.

Postoje načini da tu statistiku poboljšamo u svoju korist poput testiranja tržišta, pronalaska početnog kapitala, razvijanja strategija poslovanja i marketinga, rješavanja birokratskih zavrzlama itd. Imam osjećaj da to kod nas više funkcionira po načelu navrat-nanos te da se olako ulazi u pokretanje biznisa u području u kojem nemamo dovoljno znanja i/ili iskustva.

7. Investiranje

Ovdje dolazimo do mojeg omiljenog načina povećanja prihoda. Ne samo jer san lini Dalmatinac i jer očekujem da novci padaju s neba. Investiranje je odličan način za povećanje prihoda i/ili neto imovine pasivnim putem. Vaši novci mogu biti i vaši osobni “zaposlenici” koji rade za vas i dan i noć.

Nakon osnovne edukacije o temama investiranja (kroz ovaj blog naravno) i automatizacije investicije, zapravo nemamo više šta radit, osim pratit kako naše investicije rastu uz pomoć složene kamate. #UložiDaSeMnoži 

Ova opcija uzima najmanje vremena , ali zato zahtjeva nekakav početni kapital ili redovite uplate. Dobra vijest je šta taj kapital ili uplate ne moraju nužno biti velikog iznosa. Živimo u dobu u kojem nikad nije bilo jednostavnije (i jeftinije) započet s investiranjem. Da se ne izgubite u velikom izboru potencijalnih investicija, njima ćemo posvetit idućih nekoliko blog postova, počevši s uvodom u investiranje.

Toliko od mene za danas, i zapamtite – bolje živit sto godina kao milijunaš, nego 7 dana u bijedi.

Škrti otočanin